La negoziazione e la collaborazione sono abilità fondamentali nel mondo degli affari, e la loro importanza è stata recentemente messa in luce da Kathleen O’Connor, Clinical Professor di Comportamento Organizzativo alla London Business School. Con un approccio che combina ricerca e pratica, O’Connor esplora come queste competenze possano trasformare non solo le trattative ad alto rischio, ma anche le interazioni quotidiane. In questo articolo, scopriremo come le donne, in particolare, possano eccellere in queste aree, grazie a strategie mirate e a programmi di formazione personalizzati. Attraverso l’analisi delle esperienze di O’Connor e delle sue iniziative, come il programma Women in Leadership, ci addentreremo nei meccanismi che rendono la negoziazione un’arte complessa e affascinante, capace di influenzare il percorso professionale di molti.
L’importanza della Negoziazione: Le Competenze Chiave per il Successo Professionale
L’arte della negoziazione è un aspetto cruciale per il successo professionale, come evidenziato da Kathleen O’Connor, Clinical Professor of Organisational Behaviour alla London Business School. Secondo Kathleen, la negoziazione è “complessa, emotiva e personale”, e osservare qualcuno negoziare suscita domande su strategie e approcci. La sua passione per l’insegnamento delle competenze di negoziazione è particolarmente evidente nei programmi dedicati alle donne, dove sottolinea che “con pochi consigli e un po’ di pratica, le donne diventano ottime negoziatrici”. Questo è particolarmente importante non solo per affari di alto profilo, ma anche per la comunicazione quotidiana e la collaborazione. Kathleen ha co-fondato il programma LBS Women in Leadership, mirato a supportare le donne nel raggiungere ruoli di leadership, e ha notato che le ex alunne del programma ritengono che le competenze di negoziazione acquisite abbiano trasformato le loro vite professionali.
Empowerment Femminile: Programmi di Leadership per Donne in Carriera
Kathleen O’Connor, Clinical Professor of Organisational Behaviour alla London Business School, ha co-fondato il programma LBS Women in Leadership con l’obiettivo di supportare le donne nel raggiungere ruoli di leadership. Questo programma è particolarmente significativo poiché offre un corso personalizzato e esperienziale, mirato a donne senior, oltre a un’offerta online sviluppata durante la pandemia di Covid, rivolta a donne più giovani che desiderano progredire nella loro carriera. Kathleen sottolinea che, durante la pandemia, molte persone hanno avuto l’opportunità di riflettere su ciò che verrà dopo, e grazie al programma online, è possibile raggiungere donne ovunque. I risultati parlano chiaro: le ex alunne del programma ritengono che il tempo trascorso con noi trasformi chi sono, dove stanno andando e quanto velocemente ci arriveranno. Le competenze di negoziazione più affilate sono sicuramente parte del loro successo.
Kathleen stessa ha vissuto scelte di carriera non convenzionali, come il trasferimento da New York a Londra, e riconosce che le storie di altre donne possono fornire supporto e ispirazione durante momenti di cambiamento. La sua passione per l’insegnamento e il suo impegno nel promuovere l’empowerment femminile sono evidenti nel modo in cui guida le sue studentesse verso il successo.
Il Percorso Accademico di Kathleen O’Connor: Dalla Ricerca alla Formazione
Kathleen O’Connor ha intrapreso un percorso accademico che l’ha portata a diventare una figura di riferimento nel campo della negoziazione e della collaborazione . La sua carriera è iniziata con una laurea in relazioni industriali presso la Cornell University, dove un tirocinio con i United Auto Workers ha acceso il suo interesse per le dinamiche della negoziazione. Questo primo contatto l’ha spinta a porsi domande critiche sulle strategie utilizzate durante le trattative, portandola a conseguire un dottorato in psicologia sociale e organizzativa all’Università dell’Illinois Urbana-Champaign. Qui ha approfondito la sua ricerca sui negoziatori e le loro tecniche, un tema che ha continuato a esplorare nel corso della sua carriera accademica. Dopo aver trascorso alcuni anni nel corpo docente della Rice University e in un ruolo di visiting faculty alla Kellogg Graduate School of Management della Northwestern University, Kathleen è tornata a Cornell, dove ha insegnato per oltre vent’anni.
Inoltre, Kathleen ha dedicato anni a studiare come le donne affrontano le decisioni e come queste influenzano le loro carriere. Ha esplorato se il cambiamento sia influenzato da paura , coraggio o serendipità , ponendo l’accento sui compromessi e sulle decisioni che le donne devono affrontare. Le sue ricerche hanno rivelato che le esperienze di cambiamento, come avere un figlio o cambiare lavoro, possono essere sia spaventose che liberatorie. Kathleen ha intervistato molte donne, scoprendo che spesso sono sorprese dalla felicità che provano dopo aver preso decisioni audaci. Questo approccio pratico e riflessivo è ciò che rende il suo insegnamento così efficace e apprezzato dagli studenti.
Adattamento e Cambiamento: Le Sfide delle Donne nel Mondo del Lavoro
Nel contesto del cambiamento e dell’ adattamento nel mondo del lavoro, le donne affrontano sfide uniche che influenzano profondamente le loro carriere. Kathleen O’Connor ha dedicato anni di ricerca a comprendere come le donne navigano attraverso momenti decisionali critici e come questi impatti possano plasmare le loro vite professionali. La sua indagine si concentra su come il cambiamento possa essere influenzato da fattori come la paura , il coraggio e la serendipità . Kathleen sottolinea che le donne spesso si trovano a dover affrontare compromessi significativi, come avere un figlio, tornare a scuola o cambiare lavoro, e che questi eventi possono essere sia spaventosi che liberatori. Kathleen ha intervistato molte donne, scoprendo che spesso sono sorprese dalla felicità che provano dopo aver preso decisioni audaci.
La sua carriera, caratterizzata da scelte non convenzionali, evidenzia l’importanza di affrontare le sfide e di adattarsi a nuove situazioni. Questo messaggio di empowerment è centrale nel suo insegnamento, dove incoraggia le donne a vedere il cambiamento non come una minaccia, ma come un’opportunità per crescere e prosperare nel loro percorso professionale.