Volkswagen ha deciso di portare il marchio Cupra negli Stati Uniti, ma per avere successo, ha bisogno di offrire auto e non solo SUV.
Cupra arriva negli Stati Uniti
Volkswagen ha deciso di portare il marchio Cupra negli Stati Uniti . Per realizzare questo obiettivo, il gruppo VW sta attualmente negoziando con Penske Automotive per aprire 20 showroom americani. Nonostante non siano stati ancora annunciati i modelli specifici che saranno venduti, è chiaro che per avere successo, Cupra deve offrire auto e non solo SUV . La presenza di Cupra nel mercato statunitense è una sfida, poiché il mercato è già saturo di SUV e la marca deve distinguersi per avere successo. La strategia di Cupra si basa sulla necessità di presentare prodotti diversi, piuttosto che semplicemente riproporre crossover già esistenti di Volkswagen .
Se non riesce a differenziarsi, il marchio rischia di perdersi in un mare di modelli simili, già noti e preferiti dai consumatori. La CEO Wayne Griffiths ha dichiarato che lo stile europeo sarà mantenuto, ma ci si chiede se questo sarà sufficiente per attrarre i clienti in un mercato così affollato. Inoltre, uno dei modelli destinati agli Stati Uniti sarà progettato per essere più grande, in modo da soddisfare i gusti americani, e si prevede che venga costruito localmente.
La sfida di Cupra nel mercato SUV
Cupra deve affrontare una sfida significativa nel mercato americano, già saturato di SUV . Per avere successo, la marca deve distinguersi offrendo prodotti diversi, piuttosto che limitarsi a vendere crossover rimarchiati di Volkswagen. Se Cupra non riesce a differenziarsi, rischia di perdersi in un mare di modelli elevati che hanno nomi più familiari e preferiti dai consumatori. Il CEO Wayne Griffiths ha affermato che lo stile europeo sarà mantenuto, ma ci si chiede se questo sarà sufficiente per attrarre i compratori in un mercato già affollato. Uno dei modelli previsti per gli Stati Uniti sarà diverso da quelli attualmente offerti in Europa, essendo progettato per essere più grande e adattato ai gusti americani, con l’intento di costruirlo localmente.
In Europa, Cupra offre sette modelli, tra cui il Born , una hatchback elettrica, e il Leon , disponibile in versione hatchback e wagon. Considerando che il VW Golf è venduto negli Stati Uniti solo nelle varianti più costose GTI e R, Cupra potrebbe colmare un vuoto offrendo un Leon più economico con motori a benzina meno potenti e motorizzazioni ibride plug-in. Inoltre, la marca ha già cambiato rotta rispetto al piano iniziale di vendere solo auto elettriche negli Stati Uniti, optando per una combinazione di motori a benzina, ibridi plug-in ed elettrici. Nonostante i risultati di vendita del 2024 mostrino che gli americani preferiscono i grandi SUV , ci sono ancora consumatori che optano per auto tradizionali. Nel 2023, quasi 800.000 persone hanno acquistato modelli come Camry , Civic o Corolla , dimostrando che c’è ancora spazio per le auto nel mercato americano, anche in un contesto dominato dai veicoli più grandi.
Modelli Cupra per il mercato americano
Cupra potrebbe introdurre modelli come il Leon e il Born negli Stati Uniti, rispondendo così a una crescente domanda di auto più piccole. Questi modelli rappresentano un’alternativa interessante in un mercato dominato da SUV, permettendo a Cupra di differenziarsi e attrarre un pubblico che cerca veicoli più compatti e maneggevoli. Inoltre, la possibilità di offrire una Leon Sportstourer con un motore da 328 cavalli potrebbe soddisfare gli appassionati di auto performanti, colmando un vuoto nel mercato americano. La strategia di Cupra prevede di combinare motorizzazioni a benzina, ibride plug-in ed elettriche, per attrarre una clientela diversificata e rispondere alle esigenze di chi non è attratto dai SUV. Con la vendita di modelli come il Born , la casa automobilistica punta a conquistare anche i consumatori più giovani e attenti all’ambiente.
Il potenziale di Cupra negli Stati Uniti
Nonostante la predominanza degli SUV nel mercato americano, c’è ancora spazio per auto tradizionali . Questo è un aspetto che Cupra può sfruttare per affermarsi negli Stati Uniti. Nel 2024, le vendite hanno dimostrato che gli americani sono più inclini a scegliere SUV rispetto ad altre categorie di veicoli, ma ci sono ancora molti consumatori che preferiscono le auto normali. Infatti, quasi 800.000 persone hanno acquistato modelli come Camry , Civic o Corolla lo scorso anno, evidenziando che c’è un potenziale significativo per le auto nel mercato americano, anche in un contesto dominato dai veicoli più grandi. Inoltre, Cupra ha già modificato i suoi piani originali, decidendo di non limitarsi a vendere solo auto elettriche negli Stati Uniti, ma di offrire una combinazione di motorizzazioni a benzina, ibridi plug-in ed elettrici.
Questo approccio diversificato potrebbe attrarre clienti che desiderano tornare a modelli più compatti e tradizionali, come quelli che un tempo erano offerti da marchi come Ford con la Fiesta o la Focus . In sintesi, Cupra ha l’opportunità di posizionarsi come un’alternativa valida nel mercato americano, proponendo veicoli che rispondano alle esigenze di una clientela che cerca qualcosa di diverso rispetto ai soliti SUV.
Fonte: motor1