Nel 2024, il Jeep Wagoneer ha avuto un prezzo di partenza di $64,945, ma la strategia di prezzo ha sollevato preoccupazioni tra i consumatori.
Strategie di prezzo e fiducia dei consumatori
Bob Broderdorf, capo di Jeep per il Nord America, ha espresso preoccupazioni riguardo ai prezzi elevati del Jeep Wagoneer e alla fiducia dei consumatori . Durante il Detroit Auto Show 2025 , ha dichiarato che la strategia di posizionamento del marchio verso il mercato di fascia alta ha danneggiato la fiducia sia dei consumatori che dei concessionari.
Strategie di Prezzo
Broderdorf ha sottolineato che esiste una linea sottile su come gestire la domanda nel mercato. Ha affermato che è importante avere un numero di auto disponibile inferiore rispetto a quello che il mercato richiede, ma non in modo eccessivo. Ha riconosciuto che alcune strategie di prezzo sono andate “troppo oltre”.
Opzioni e Pacchetti
Una delle strategie evidenziate da Broderdorf è stata quella di raggruppare opzioni desiderabili in pacchetti costosi. Ha affermato che Jeep non è l’unico produttore a seguire questa pratica, ma intende rendere più accessibili le attrezzature desiderate dai clienti e dai concessionari, senza costringerli a pagare per elementi superflui.
Contenuti “Ospitati”
Broderdorf ha descritto alcune delle mosse precedenti come “prendere in ostaggio i contenuti”, riferendosi a come alcune caratteristiche interessanti siano state rese difficili da ottenere. Ha promesso che Jeep sbloccherà più opzioni in futuro, permettendo ai clienti di accedere a ciò che desiderano senza dover acquistare articoli non necessari per aumentare il prezzo.
Riduzione dei Prezzi
A suo merito, Jeep ha parzialmente cambiato rotta sui prezzi. Per il 2025, il Wagoneer avrà un prezzo ridotto di $3,000 a $6,000 a seconda del livello di allestimento, mentre il Grand Wagoneer ha subito un taglio di $7,000 , partendo ora da $86,945 . Broderdorf ha assicurato che queste riduzioni di prezzo non comporteranno la rimozione di alcuna attrezzatura.
Posizionamento Competitivo
“Le riduzioni sono aggressive, siamo competitivi,” ha affermato Broderdorf, sottolineando l’intenzione di posizionare competitivamente i veicoli Jeep e di affrontare la concorrenza. Ha concluso dicendo che Jeep è iconica per una ragione e che l’affetto per il marchio è presente, ma deve avere senso per i consumatori.
Modifiche alle strategie di prezzo
Jeep ha deciso di apportare modifiche significative alle sue strategie di prezzo per il Wagoneer nel 2025, riducendo i costi di $3,000 fino a $6,000 a seconda del livello di allestimento. Inoltre, il Grand Wagoneer ha subito un abbassamento di prezzo di $7,000 , portando il suo prezzo di partenza a $86,945 . Queste riduzioni di prezzo sono state implementate senza compromettere l’equipaggiamento del veicolo, come ha sottolineato Bob Broderdorf, capo di Jeep per il Nord America. Broderdorf ha anche evidenziato che alcune delle strategie precedenti avevano reso difficile l’accesso a opzioni desiderabili, definendo tali pratiche come ” prendere in ostaggio il contenuto “. Ha promesso che Jeep si impegnerà a ” sbloccare ” più opzioni per i clienti, permettendo loro di ottenere l’equipaggiamento desiderato senza dover acquistare pacchetti costosi e non necessari.
In sintesi, le nuove politiche di prezzo di Jeep mirano a:
- Rendere i veicoli più accessibili ai consumatori.
- Mantenere l’equipaggiamento senza riduzioni.
- Semplificare l’acquisto di opzioni desiderabili senza costi aggiuntivi.
Posizionamento competitivo e futuro
Broderdorf ha sottolineato che Jeep intende posizionarsi in modo competitivo nel mercato, cercando di ” creare domanda ” senza esagerare con l’offerta. Ha affermato che è fondamentale trovare un equilibrio, evitando di avere troppi veicoli rispetto alla domanda reale. Inoltre, ha riconosciuto che alcune delle strategie precedenti sono andate ” troppo oltre ” e hanno danneggiato la fiducia dei consumatori e dei concessionari.
Strategie di prezzo
Una delle strategie evidenziate da Broderdorf è stata quella di raggruppare opzioni desiderabili in pacchetti costosi. Sebbene non sia l’unico costruttore a farlo, ha dichiarato che l’intenzione è di rendere più accessibili le attrezzature desiderate dai clienti e dai concessionari, senza costringerli a pagare per accessori non necessari.
Accessibilità e trasparenza
Broderdorf ha descritto alcune delle mosse precedenti come ” prendere in ostaggio il contenuto “, rendendo difficile l’accesso a funzionalità interessanti. Ha promesso che Jeep sbloccherà ulteriori opzioni, permettendo ai clienti di ottenere ciò che desiderano senza dover acquistare pacchetti costosi.
Posizionamento competitivo
Per il 2025, il Wagoneer ha subito un abbassamento di prezzo che varia da $3,000 a quasi $6,000 a seconda del livello di allestimento, mentre il Grand Wagoneer ha visto una riduzione di $7,000 , partendo ora da $86,945 . Broderdorf ha affermato che queste riduzioni di prezzo non comporteranno la rimozione di alcun equipaggiamento, mantenendo così la competitività del marchio. Ha concluso dicendo: ” Le nostre strategie sono aggressive e competitive . Jeep è iconica per un motivo, l’affetto per il marchio è presente, ma deve avere senso per le persone.”
Fonte: motor1