Nel 2024, Stellantis ha affrontato un calo significativo delle vendite, portando a tensioni con i rivenditori. La leadership dell’azienda sta ora cercando di ripristinare la fiducia.
Declino delle Vendite e Reazioni dei Rivenditori
Le vendite di Dodge , Jeep , Ram e Chrysler hanno subito un notevole calo nel 2024, con una diminuzione del 15% per il lato FCA di Stellantis . Questo ha generato malcontento tra i rivenditori, che non hanno preso bene la situazione. Il Consiglio Nazionale dei Rivenditori Stellantis degli Stati Uniti ha inviato una lettera molto critica a Carlos Tavares , accusandolo di aver guidato i marchi americani verso un disastro. In risposta, Stellantis ha replicato con una lettera altrettanto incisiva, rimproverando il consiglio per gli “attacchi personali” che non risolvono i problemi. Tuttavia, tre mesi dopo, Tavares si è dimesso, e ora la leadership di Stellantis sta adottando un tono molto diverso nei confronti della rete di concessionari statunitensi.
Antonio Filosa , il direttore operativo di Stellantis per il Nord America, ha dichiarato: “Siamo completamente impegnati a rafforzare le nostre partnership con i rivenditori, e questo inizia con un rinnovato focus sulla collaborazione”. Ha aggiunto che il nuovo approccio si concentra sull’eliminazione di limiti non necessari per i concessionari, assicurando che siano allineati e in grado di avere successo insieme in un mercato competitivo.
Cambio di Leadership e Nuovo Approccio
Carlos Tavares si è dimesso dopo le critiche ricevute dai rivenditori, portando Stellantis a adottare un nuovo approccio per collaborare con la rete di concessionari. Antonio Filosa, il direttore operativo di Stellantis per il Nord America, ha dichiarato: “Siamo completamente impegnati a rafforzare le nostre partnership con i rivenditori, e questo inizia con un rinnovato focus sulla collaborazione .”
Obiettivi del Nuovo Approccio
Il nuovo approccio di Stellantis si concentra su:
- Rimozione di limiti non necessari per i rivenditori.
- Assicurare che l’azienda e i concessionari siano allineati e in grado di avere successo insieme in un mercato competitivo.
Durante la National Automobile Dealers Association Convention (NADA) a New Orleans, Filosa e altri dirigenti di Stellantis hanno presentato un piano completo progettato per rinvigorire le vendite. Questo piano include un portafoglio prodotti ampliato, con particolare attenzione a versioni a prezzo ridotto per il Ram 1500 , nuovi prodotti per Jeep , e il Dodge Charger Sixpack con motore a combustione.
Risposta Positiva dei Rivenditori
Jeff Kommor, responsabile delle vendite di Stellantis negli Stati Uniti, ha affermato: “Abbiamo visto una risposta straordinariamente positiva basata su queste promesse e impegni.” Inoltre, il CEO di Dodge, Matt McAlear, ha sottolineato l’importanza di “ripristinare il controllo e spingerlo nuovamente verso le regioni.” Bob Broderdorf, responsabile di Jeep per il Nord America, ha elogiato la leadership di John Elkann e Antonio Filosa, affermando che la fiducia e l’opportunità di apportare cambiamenti sono incredibili . In aggiunta a un numero maggiore di veicoli, Stellantis sta aumentando gli investimenti in marketing in Nord America e, in alcuni casi, riducendo i prezzi, con alcuni modelli Jeep che costeranno oltre 7.000 dollari in meno per il 2025.
Supporto della Rete di Rivenditori
Il Consiglio Nazionale dei Rivenditori Stellantis degli Stati Uniti crede che il produttore automobilistico sia sulla strada giusta . Michael Bettenhausen, presidente del Consiglio, ha dichiarato che la rete di concessionari è molto sostenitrice di Antonio Filosa.
Piano di Rilancio delle Vendite
Stellantis ha presentato un piano completo per rinvigorire le vendite, con un focus particolare su un portafoglio prodotti ampliato e prezzi ridotti . Durante la convention della National Automobile Dealers Association (NADA) a New Orleans, il COO di Stellantis per il Nord America, Antonio Filosa, ha illustrato le nuove strategie per migliorare la collaborazione con i concessionari. Questo piano include:
- Un portafoglio prodotti ampliato, con particolare attenzione a versioni a prezzo ridotto per il Ram 1500.
- Nuovi prodotti per Jeep.
- Il Dodge Charger Sixpack con motore a combustione.
Jeff Kommor, responsabile delle vendite negli Stati Uniti, ha dichiarato che c’è stata una risposta positiva alle promesse e agli impegni di Stellantis, esprimendo fiducia che il 2025 sarà un anno eccellente sia per l’azienda che per i concessionari. Inoltre, Stellantis prevede di aumentare gli investimenti in marketing in Nord America e, in alcuni casi, di ridurre i prezzi . Ad esempio, alcuni modelli Jeep saranno più economici di oltre 7.000 dollari per il 2025. Il CEO di Dodge, Matt McAlear, ha sottolineato l’importanza di decentralizzare il controllo e dare maggiore autonomia alle regioni. Bob Broderdorf, responsabile di Jeep per il Nord America, ha elogiato la leadership di Stellantis, affermando che la fiducia e le opportunità di apportare cambiamenti sono incredibili .
Il Consiglio Nazionale dei Concessionari Stellantis negli Stati Uniti ha espresso supporto per il nuovo approccio di Antonio Filosa, ritenendo che l’azienda sia sulla strada giusta .
Ottimismo tra i Rivenditori
I rivenditori di Stellantis mostrano un ottimismo crescente riguardo al futuro dell’azienda, sostenendo il nuovo approccio adottato dalla leadership. Durante la National Automobile Dealers Association Convention (NADA) a New Orleans, Antonio Filosa, Chief Operating Officer di Stellantis per il Nord America, ha dichiarato: “Siamo completamente impegnati a rafforzare le nostre partnership con i concessionari, e questo inizia con un rinnovato focus sulla collaborazione”.
Promesse e Impegni
Filosa ha sottolineato che il nuovo approccio è incentrato sull’eliminazione di limiti non necessari per i concessionari, assicurando che Stellantis e i rivenditori possano avere successo insieme in un mercato competitivo. Jeff Kommor, responsabile delle vendite negli Stati Uniti, ha affermato: “Abbiamo visto una risposta straordinariamente positiva basata su queste promesse e impegni, e abbiamo fiducia che il 2025 sarà un grande anno per l’azienda e per i concessionari”.
Controllo e Opportunità
Matt McAlear, CEO di Dodge, ha evidenziato l’importanza di “riprendere il controllo e spingerlo di nuovo verso le regioni”. Bob Broderdorf, responsabile di Jeep per il Nord America, ha elogiato la leadership di Stellantis, affermando che la fiducia e l’opportunità di apportare cambiamenti sono incredibili.
Maggiore Offerta e Marketing
In aggiunta a un portafoglio prodotti ampliato, Stellantis sta aumentando gli investimenti in marketing in Nord America e, in alcuni casi, riducendo i prezzi. Ad esempio, alcuni modelli Jeep saranno più economici di oltre 7.000 dollari per il 2025.
Supporto della Rete di Concessionari
Il Consiglio Nazionale dei Concessionari Stellantis degli Stati Uniti crede che l’automobilistica sia sulla strada giusta. Michael Bettenhausen, presidente del consiglio, ha dichiarato: “La rete di concessionari è molto favorevole a Antonio Filosa”. Tuttavia, solo il tempo dirà se tutto questo ottimismo si tradurrà in risultati positivi.
